Vertriebsstudie: Einflussnahme auf Kundenentscheidungen im Vertrieb
Vertriebsstudie: Einflussnahme auf Kundenentscheidungen im Vertrieb
Eine bisher einmalige Vertriebsstudie liefert Ergebnisse über den Einfluss vom Vertrieb bei Kundenentscheidungen potentieller Kunden. In 13 durchgeführten Beratungsprojekten mit 69 Vertriebsmitarbeitern wurden die Vertriebsaktivitäten mit den Kundenentscheidungsprozessen von SYMAKO abgeglichen. Zusammengefasstes Ergebnis: die direkte Beeinflussungsmöglichkeit auf Entscheidungen wird im Vertrieb bisher nur zu 10 Prozent genutzt. Die Anzahl kontaktierter massgeblicher Entscheider und Entscheidungsbeeinflusser je Unternehmen liegt lediglich zwischen 20 und 30 Prozent. In einem kompakten Strategie-Transfer-Booklet werden Studienergebnisse, neue Lösungsansätze und Erfolgskriterien im Vertrieb geschlossen beschrieben.
Fachdokumentation und Vertriebsstudie, 32 Seiten, DIN A5
News
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In Deutschland einzigartiges Kompaktseminar für Führungskräfte
NEU - Kompaktseminar für Führungskräfte im September/Oktober 2012: Veränderte Bedingungen, geänderte Führung. Ein neues und in Deutschland einzigartiges Kompaktseminar bespricht die Veränderungen und bietet dafür konkrete Analysemöglichkeiten, Tools und Lösungsansätze für die eigene Führungspraxis.
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Business Mirror: Die Macht der Prozesse
Die Macht der Prozesse - wird im Magazin machtvoll dargestellt zu den Themen Führung, Veränderung und Vertrieb.
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Interview: Das Jahrzehnt der Frauen beginnt erst ...
Über aktuelle Führungs- und Mitarbeitertrends, die Frauen in die Vorreiterrolle befördern und Unternehmen erfolgreich machen könnte.
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Eine bisher einmalige Vertriebsstudie liefert Ergebnisse über den Einfluss vom Vertrieb bei Kundenentscheidungen potentieller Kunden.