Vertriebsstudie: Einflussnahme auf Kundenentscheidungen im Vertrieb
Vertriebsstudie: Einflussnahme auf Kundenentscheidungen im Vertrieb
Eine bisher einmalige Vertriebsstudie liefert Ergebnisse über den Einfluss vom Vertrieb bei Kundenentscheidungen potentieller Kunden. In 13 durchgeführten Beratungsprojekten mit 69 Vertriebsmitarbeitern wurden die Vertriebsaktivitäten mit den Kundenentscheidungsprozessen von SYMAKO abgeglichen. Zusammengefasstes Ergebnis: die direkte Beeinflussungsmöglichkeit auf Entscheidungen wird im Vertrieb bisher nur zu 10 Prozent genutzt. Die Anzahl kontaktierter massgeblicher Entscheider und Entscheidungsbeeinflusser je Unternehmen liegt lediglich zwischen 20 und 30 Prozent. In einem kompakten Strategie-Transfer-Booklet werden Studienergebnisse, neue Lösungsansätze und Erfolgskriterien im Vertrieb geschlossen beschrieben.
Fachdokumentation und Vertriebsstudie, 32 Seiten, DIN A5
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Das Seminar für zukunftsorientierte Führungskräfte.
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SYMAKO präsentiert das Online-Brand-Center
SYMAKO hat ein modulares, online-basiertes System zur Umsetzung von Brand Centern entwickelt. Dies ermöglicht die Umsetzung von kundenindividuellen, kostenoptimierten Brand Centern in kürzester Zeit.